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访中国市场学会资深会长高铁生“谈销售管理人才培养”

来源:广东信息科技职业培训学院   点击数:10434

   

    9月12日,社科奖第六届全国高校市场营销大赛新闻发布会及首站“名企名家进名校”公益论坛在北京大学经济学院正式启动。期间,中国市场学会资深会长高铁生就互联网营销时代的人才培养等问题接受了记者专访。高铁生表示,培养人才,要促进校企合作,符合现实需要。

    “强校、强企、强国”:使院校和企业密切接触

    当日的发布会上,几位嘉宾在致辞时不约而同地提到市场营销的人才培养问题,对此,高铁生指出,总体上来讲,目前中国市场营销人才还是缺乏的,总量也不足,同时,还存在着结构性的问题,尤其缺少高端的市场营销人才。

    高铁生讲到:“有些毕业生学习成绩不错,但到企业之后,往往不能很好地发挥自己的作用。”他指出,究其原因,是因为我们现在的院校,长期以来的教材和教学体系都没有与时俱进,没有与现在的市场营销密切结合起来。不能够把现在企业营销中存在的问题、迫切的需求,融合在自己的战略实践中去。而如果不能结合,院校培养出来的人才就不能适合企业的现实需要,就会存在脱节问题。

    怎样解决这个问题?本次大赛积极探索“四方联动”合作新模式,有力促进校企合作,协同创新。与大赛的同步举行的全国30场“名企名家进名校”公益论坛也把“品牌、营销、创新、人才”等作为关键词。“通过我们大赛,就使得院校和企业进一步密切接触。”高铁生总结。

    以赛促学:营销实务教学新模式

    社科奖大赛引进国际最新行动学习法,以赛促学,落实实践教学新模式。历经六届,推动近千所院校教改实施。为参赛学生提供了一个在真实商业环境、竞争和行动中学习的机会,参赛团队以企业真实的产品为任务,解决企业真实的营销问题。

    对此,高铁生介绍,“大赛通过模拟市场竞争,使参赛学生在这个模拟过程中,在相互PK的过程中,更加了解现实市场营销。了解到现实的市场营销需要我们掌握哪些知识,需要我们具备哪些能力。”高铁生认为,这样才有助于院校里的教学能够更接地气,更接近实战。这样培养出来的人才,才能够满足企业的建设的需要,同时有利于培养出来一些企业需要的高端的营销精英人才。

    不仅以赛促学,还要以赛促教,以赛促用。高铁生解释,因为要为企业推销他们的产品,每个学校都要设计方案。“你的方案是不是最优方案,都会在评选过程中,分出高下,一决高低。”高铁生表示,“教师回到学校知道怎么教,学生回到学校知道怎么学。这样培养出来的人才,更符合现实的需要。”

    互联网营销:新时代的营销手段

    互联网营销,主要是网上销售,现在也已经成为一种基本的营销手段。谈及互联网营销,高铁生提出“要和实体经济结合起来,还要和现代物流很好地配合起来。”

    高铁生表示,通过大赛,会有许多网上营销的案例。比如某种产品,怎么进行网上销售,怎么展示产品,怎么和客户互动,怎么在网上订购之后能够尽快通过现代物流送达,以及在这个过程中服务是否到位……通过这些现实规划、销售活动,来总结网上销售的经验,同时听取用户反应。这样有利于帮助我们的企业更好地利用互联网,更好地通过线上和线下结合来销售产品。

    高铁生说,“现在许多实体企业对互联网上销售并不太熟悉。这个领域的人才,以前也是凤毛麟角。通过市场营销大赛这样的活动,学生熟悉了网上营销,到企业之后,很快就适应了。另外,学校在教材方面也会补充网上营销的案例。”

高铁生表示,大赛从最初开始的内容比较单调,到现在不断充实。一直是在根据形势的需要,不断增加新的内容。“所以我们大赛会更符合社会需要,更接近营销实践,更受营销院校师生的欢迎。”

双证书教育模式,促进学校可持续发展

    随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃,我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈。为了解决我国目前销售管理人才严重匮乏的矛盾,通过对200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需求调研和国内外市场竞争环境的深度分析,全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定,在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试,深圳大学为广东省主考院校,多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才。